Você já ouviu falar em marketing multinível e ficou se perguntando do que se trata? Pois bem, este modelo de negócios tem ganhado bastante espaço nos últimos anos e pode ser uma alternativa interessante para quem deseja empreender.
Neste artigo, vamos explorar tudo que você precisa saber sobre o marketing multinível, desde sua definição até dicas para ter sucesso nesse mercado.
Se você está curioso e quer entender como funciona esse sistema e quais são suas vantagens e desvantagens, continue a leitura!
Definição de marketing multinível: como funciona o modelo MMN
O marketing multinível, também conhecido como MMN (Modelo de Marketing de Rede), é uma estratégia de vendas que permite que os participantes ganhem comissões não apenas pelas vendas que realizam, mas também pelas vendas feitas por pessoas que eles recrutam para a rede. Isso cria uma estrutura em formato de pirâmide, onde cada nível é composto por distribuidores que podem ganhar dinheiro em diferentes camadas.
Basicamente, quando você se torna um distribuidor de uma empresa de marketing multinível, você ganha uma comissão pelas suas vendas diretas. Mas o grande diferencial do MMN é que você também pode ganhar uma porcentagem das vendas realizadas por seus recrutas, que são conhecidos como sua ‘downline’. Isso significa que, se você conseguir recrutar pessoas e ajudá-las a vender produtos, suas comissões podem aumentar significativamente.
Para ilustrar, imagine que você vende produtos de beleza e recruta duas pessoas para sua equipe. Se cada uma delas vender produtos e também recrutar mais pessoas, suas comissões vão crescendo à medida que sua rede se expande. Essa dinâmica de trabalho em equipe e colaboração é uma das características mais atraentes do marketing multinível.
Entretanto, é importante lembrar que o sucesso nesse modelo depende do esforço individual e da capacidade de construir uma rede sólida. Não é uma fórmula mágica, e muitos participantes enfrentam desafios ao tentar crescer dentro desse sistema.
Diferença entre marketing multinível e esquemas de pirâmide
É comum que as pessoas confundam marketing multinível com esquemas de pirâmide, mas existem diferenças cruciais entre os dois. Vamos esclarecer isso!
O marketing multinível é um modelo de negócios legítimo e regulamentado, onde os participantes ganham comissões não apenas pelas vendas diretas de produtos, mas também pelas vendas realizadas por sua rede de distribuidores. As empresas de MMN geralmente oferecem produtos ou serviços reais e tangíveis, que os distribuidores vendem aos consumidores.
Por outro lado, os esquemas de pirâmide são ilegais e não sustentáveis. Nesses esquemas, o foco principal é o recrutamento de novos participantes, e não a venda de produtos. Normalmente, os participantes são incentivados a investir uma quantia de dinheiro para entrar no esquema, e a maior parte dos lucros vem do dinheiro pago pelos novos recrutas, em vez de vendas de produtos. Isso cria uma estrutura insustentável, onde apenas os níveis superiores ganham, enquanto a maioria dos participantes acaba perdendo dinheiro.
Uma maneira simples de diferenciar os dois é pensar no foco: se a ênfase está na venda de produtos e na construção de uma rede de vendas, é marketing multinível. Se o foco está apenas em recrutar novas pessoas e não há produtos reais envolvidos, é um esquema de pirâmide.
Além disso, enquanto o marketing multinível pode ser uma oportunidade legítima de negócio, os esquemas de pirâmide são projetados para beneficiar apenas uma pequena porcentagem de participantes, deixando a maioria em desvantagem. Portanto, sempre faça uma pesquisa cuidadosa antes de se envolver em qualquer oportunidade que prometa ganhos rápidos e fáceis.
Vantagens e desvantagens do marketing multinível
O marketing multinível (MMN) tem suas vantagens e desvantagens, e é importante que você as conheça antes de decidir se envolver nesse modelo de negócios. Vamos dar uma olhada em ambos os lados da moeda.
Vantagens:
- Baixo custo de entrada: Geralmente, iniciar no marketing multinível requer um investimento inicial menor em comparação com abrir um negócio tradicional. Muitas empresas oferecem pacotes acessíveis para começar.
- Flexibilidade de horário: Você pode trabalhar de acordo com sua própria agenda, o que é ótimo para quem busca uma renda extra ou deseja conciliar com outras atividades, como um emprego fixo ou estudos.
- Potencial de renda passiva: Ao construir uma rede sólida, você pode ganhar comissões de vendas feitas por sua equipe, mesmo quando não está ativamente vendendo. Isso pode gerar uma renda passiva ao longo do tempo.
- Desenvolvimento pessoal: O MMN frequentemente envolve treinamentos e eventos que podem ajudar no crescimento pessoal e profissional, desenvolvendo habilidades como vendas, comunicação e liderança.
- Comunidade e apoio: Muitas empresas de MMN promovem um forte senso de comunidade entre os distribuidores, oferecendo suporte e motivação para alcançar metas.
Desvantagens:
- Risco de perda financeira: Embora o investimento inicial seja baixo, não há garantia de sucesso. Muitas pessoas acabam investindo mais do que conseguem recuperar, especialmente se não conseguem recrutar ou vender.
- Reputação negativa: O marketing multinível, devido à sua associação com esquemas de pirâmide, pode ter uma imagem negativa. Isso pode dificultar a venda de produtos e o recrutamento de novos distribuidores.
- Pressão para recrutar: Em alguns casos, pode haver uma pressão significativa para recrutar novos membros, o que pode criar um ambiente de trabalho estressante e desconfortável.
- Resultados variáveis: O sucesso no MMN depende muito do esforço individual e das habilidades de vendas. Enquanto algumas pessoas prosperam, outras podem não ter o mesmo sucesso, o que pode ser desmotivador.
- Dependência do mercado: O crescimento do seu negócio pode estar atrelado a fatores externos, como a demanda do mercado pelos produtos que você está vendendo, o que pode afetar suas vendas e comissões.
Em resumo, o marketing multinível pode ser uma oportunidade interessante para quem busca flexibilidade e potencial de ganhos, mas é essencial estar ciente dos riscos e desafios envolvidos. Avalie suas habilidades e objetivos antes de decidir se o MMN é o caminho certo para você.
Como o marketing multinível combina vendas diretas e recrutamento
O marketing multinível (MMN) é uma estratégia que se destaca por combinar vendas diretas e recrutamento de uma forma única e eficaz. Essa combinação é o que torna o modelo tão atraente para muitas pessoas que buscam oportunidades de negócios.
Vendas Diretas: No MMN, os distribuidores são responsáveis por vender produtos ou serviços diretamente aos consumidores. Isso significa que, ao invés de depender de lojas físicas ou intermediários, os produtos são comercializados de forma direta, muitas vezes em reuniões, eventos ou através de plataformas online. Essa abordagem permite que os distribuidores construam relacionamentos diretos com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Recrutamento: Além de vender, os participantes do MMN também têm a oportunidade de recrutar novos distribuidores para sua equipe. Quando alguém se junta à rede, não só o recrutador ganha uma comissão pelas vendas desse novo membro, mas também pode receber uma porcentagem das vendas feitas por toda a equipe que se forma a partir desse recrutamento. Isso cria um incentivo para que os distribuidores não apenas vendam, mas também ajudem seus recrutas a venderem, promovendo um ambiente colaborativo.
Essa combinação de vendas e recrutamento é o que permite que os distribuidores do MMN potencialmente aumentem seus ganhos. Ao construir uma rede forte e ativa, eles podem criar uma fonte de renda que vai além das vendas pessoais. É como se você estivesse construindo uma pequena empresa, onde cada novo membro da equipe é um parceiro que contribui para o sucesso coletivo.
Entretanto, é importante lembrar que o sucesso nesse modelo depende de habilidades tanto em vendas quanto em liderança. É preciso ter a capacidade de motivar e treinar novos recrutas, além de ser efetivo nas vendas diretas. Portanto, quem se destaca no MMN é geralmente aquele que consegue equilibrar essas duas funções com eficácia.
Em resumo, o marketing multinível combina vendas diretas e recrutamento de maneira que cria uma rede de oportunidades para todos os envolvidos, permitindo que tanto os distribuidores quanto seus recrutas cresçam juntos.
Exemplos de empresas que utilizam o marketing multinível no Brasil
No Brasil, várias empresas utilizam o marketing multinível como modelo de negócios, oferecendo uma ampla gama de produtos e serviços. Aqui estão alguns exemplos notáveis:
1. Herbalife: Conhecida mundialmente, a Herbalife é uma das líderes em nutrição e produtos de bem-estar. Os distribuidores da Herbalife vendem shakes, suplementos e produtos para controle de peso, além de recrutarem novos membros para suas equipes, criando uma rede sólida de vendas.
2. Amway: A Amway é uma das pioneiras no marketing multinível e opera no Brasil oferecendo uma variedade de produtos, desde itens de beleza até produtos de limpeza e saúde. A empresa é conhecida por seu forte suporte aos distribuidores, incluindo treinamentos e eventos.
3. Natura: A Natura, famosa por seus produtos de beleza e cuidados pessoais, também adota o modelo de vendas diretas e marketing multinível. As consultoras Natura têm a oportunidade de vender produtos e recrutar novas consultoras, promovendo uma rede de vendas que se apoia mutuamente.
4. Mary Kay: Famosa por seus cosméticos e maquiagem, a Mary Kay é outra gigante do marketing multinível no Brasil. As consultoras Mary Kay não só vendem produtos diretamente aos consumidores, mas também podem recrutar outras consultoras, criando uma estrutura de equipe que ajuda no crescimento das vendas.
5. Hinode: A Hinode é uma empresa brasileira que se destaca no setor de cosméticos e produtos de beleza. Com um modelo de negócios de marketing multinível, os consultores da Hinode têm a chance de vender produtos e expandir suas equipes, aumentando assim suas comissões.
6. Omnilife: A Omnilife é conhecida por seus produtos de nutrição e saúde. A empresa oferece uma oportunidade de negócio que combina a venda de produtos com o recrutamento de novos distribuidores, permitindo que os participantes construam suas próprias redes de vendas.
Essas empresas são apenas alguns exemplos do potencial que o marketing multinível pode oferecer, tanto para os consumidores que buscam produtos de qualidade quanto para aqueles que desejam empreender em um modelo de negócios flexível. Antes de se envolver com qualquer empresa de MMN, é sempre bom pesquisar e entender a reputação e os produtos oferecidos.
A importância do relacionamento no marketing multinível
No marketing multinível (MMN), o relacionamento é um dos pilares fundamentais para o sucesso. Construir e manter boas relações não apenas com clientes, mas também com outros distribuidores, pode fazer toda a diferença na sua trajetória nesse modelo de negócios.
1. Construção de Confiança: A confiança é a base de qualquer relacionamento bem-sucedido. Quando você se relaciona de forma transparente e honesta com seus clientes e parceiros, é mais provável que eles se sintam à vontade para comprar seus produtos e até mesmo para se juntar à sua equipe. A confiança gera fidelidade, e clientes fiéis são mais propensos a recomendar seus produtos a outras pessoas.
2. Networking: No MMN, o networking é essencial. Ao construir uma rede de contatos sólida, você aumenta suas oportunidades de vendas e recrutamento. Participar de eventos, reuniões e treinamentos não só ajuda a fortalecer os laços com sua equipe, mas também permite que você conheça novas pessoas e expanda sua rede de contatos.
3. Suporte e Motivação: Um dos benefícios de trabalhar em um ambiente de marketing multinível é a possibilidade de contar com o suporte de outros distribuidores. Um bom relacionamento com sua equipe permite que você troque experiências, dicas e estratégias, o que pode ser extremamente valioso. Além disso, a motivação mútua é um fator que pode impulsionar todos a alcançarem suas metas.
4. Feedback e Aprendizado: Manter um canal aberto de comunicação com sua rede permite que você receba feedback sobre seus produtos e estratégias de venda. Esse retorno é crucial para ajustar suas abordagens e melhorar seu desempenho. Além disso, aprender com as experiências dos outros pode acelerar seu crescimento dentro do MMN.
5. Retenção de Clientes: Relacionamentos fortes não apenas ajudam a conquistar novos clientes, mas também são fundamentais para a retenção. Quando os clientes se sentem valorizados e bem atendidos, é mais provável que continuem comprando seus produtos e se tornem promotores da sua marca.
Em resumo, a importância do relacionamento no marketing multinível não pode ser subestimada. Investir tempo e esforço em construir e nutrir essas relações pode resultar em um crescimento significativo, tanto em vendas quanto em recrutamento. Portanto, lembre-se: no MMN, as conexões que você faz podem ser tão valiosas quanto os produtos que você vende.
Desafios éticos e legais do marketing multinível
Embora o marketing multinível (MMN) seja uma oportunidade legítima de negócios, ele também enfrenta diversos desafios éticos e legais que merecem atenção. É fundamental que tanto os distribuidores quanto os consumidores estejam cientes desses desafios para evitar problemas futuros.
1. Diferença entre MMN e Esquemas de Pirâmide: Um dos principais desafios éticos é a confusão entre marketing multinível e esquemas de pirâmide. Enquanto o MMN legítimo se baseia na venda de produtos e no recrutamento de distribuidores, os esquemas de pirâmide são ilegais e focam apenas no recrutamento. Isso pode levar a uma má reputação para empresas de MMN, que precisam se esforçar para se diferenciar e provar sua legitimidade.
2. Pressão para Recrutar: Em algumas empresas, pode haver uma pressão excessiva para recrutar novos membros, o que pode criar um ambiente de trabalho tóxico e antiético. Distribuidores podem sentir-se compelidos a priorizar o recrutamento em vez de se concentrar nas vendas de produtos, o que pode prejudicar a integridade do modelo de negócios.
3. Promessas Irrealistas: Outro desafio ético é a propagação de promessas irrealistas sobre ganhos financeiros. Algumas empresas podem exagerar o potencial de lucro, levando novos distribuidores a acreditarem que poderão enriquecer rapidamente. Isso não só é enganoso, mas também pode resultar em frustração e desilusão para aqueles que não alcançam os resultados esperados.
4. Regulamentação e Legalidade: O marketing multinível é regulamentado em muitos países, incluindo o Brasil. As empresas precisam seguir as leis e diretrizes estabelecidas para operar legalmente. Isso inclui a necessidade de ter um produto real e tangível, bem como evitar práticas enganosas. Distribuidores devem estar cientes dessas regulamentações para garantir que estão operando dentro da lei.
5. Responsabilidade Social: As empresas de MMN também enfrentam desafios éticos relacionados à responsabilidade social. Elas devem garantir que seus produtos sejam seguros e de qualidade, além de promover práticas de negócios justas. A falta de responsabilidade social pode levar a críticas e danos à reputação da marca.
Em resumo, os desafios éticos e legais no marketing multinível são significativos e devem ser levados a sério. Tanto as empresas quanto os distribuidores têm a responsabilidade de operar de maneira ética e transparente, garantindo que o modelo de negócios seja sustentável e respeitável. A conscientização sobre esses desafios é fundamental para o sucesso a longo prazo no setor.
Como identificar empresas legítimas de marketing multinível
Identificar empresas legítimas de marketing multinível (MMN) é crucial para evitar fraudes e esquemas de pirâmide. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a reconhecer uma oportunidade de negócio confiável:
1. Pesquise a Empresa: Antes de se envolver com qualquer empresa de MMN, faça uma pesquisa aprofundada. Verifique a história da empresa, sua reputação no mercado e se ela possui registros legais. Uma empresa legítima terá um histórico claro e positivo.
2. Produtos de Qualidade: Certifique-se de que a empresa oferece produtos ou serviços reais e de qualidade. Se a ênfase estiver apenas no recrutamento e não na venda de produtos, isso é um sinal de alerta. Produtos tangíveis e bem avaliados são um indicativo de uma empresa legítima.
3. Transparência nas Comissões: Uma empresa confiável deve ser transparente sobre sua estrutura de comissões e como os distribuidores podem ganhar dinheiro. Se as informações sobre ganhos potenciais forem vagas ou exageradas, desconfie. Procure entender claramente como as comissões são calculadas e quais são os requisitos para recebê-las.
4. Treinamento e Suporte: Empresas legítimas de MMN geralmente oferecem treinamento e suporte contínuo para seus distribuidores. Isso inclui materiais de marketing, workshops e eventos. Se a empresa não fornecer recursos para ajudar seus distribuidores a ter sucesso, isso pode ser um sinal de que não é confiável.
5. Avaliações e Testemunhos: Procure por avaliações e testemunhos de outros distribuidores. Isso pode fornecer uma visão valiosa sobre a experiência de outras pessoas com a empresa. Sites de reclamações e fóruns de discussão também podem ser úteis para entender a reputação da empresa no mercado.
6. Verificação de Registro: Verifique se a empresa está registrada e se cumpre as regulamentações locais. No Brasil, o MMN deve seguir as diretrizes estabelecidas pela legislação, e empresas que não estão em conformidade podem ser suspeitas.
7. Desconfie de Promessas Irrealistas: Se uma empresa promete ganhos rápidos e fáceis, isso é um sinal de alerta. O sucesso no marketing multinível requer trabalho árduo e dedicação. Empresas legítimas não fazem promessas exageradas sobre lucros.
Seguindo essas dicas, você estará mais preparado para identificar empresas legítimas de marketing multinível e evitar fraudes. Lembre-se sempre de confiar em seus instintos e de fazer uma pesquisa cuidadosa antes de se comprometer com qualquer oportunidade de negócio.
Estratégias para ter sucesso no marketing multinível
Ter sucesso no marketing multinível (MMN) exige dedicação, estratégia e um bom entendimento do modelo de negócios. Aqui estão algumas estratégias eficazes para ajudá-lo a prosperar nesse ambiente:
1. Conheça Seus Produtos: Para vender com eficácia, é essencial conhecer bem os produtos ou serviços que você está oferecendo. Estude suas características, benefícios e diferenciais. Quanto mais você souber, mais confiança terá ao apresentá-los aos clientes e potenciais recrutas.
2. Crie uma Rede Sólida: O sucesso no MMN depende da construção de uma rede forte. Invista tempo em relacionamentos, tanto com clientes quanto com outros distribuidores. Participe de eventos, reuniões e treinamentos para se conectar com pessoas que compartilham dos mesmos objetivos.
3. Utilize as Redes Sociais: As redes sociais são uma ferramenta poderosa para promover seu negócio. Crie perfis profissionais, compartilhe conteúdos relevantes e interaja com seu público. Mostrar resultados, depoimentos de clientes e dicas pode atrair mais atenção para seus produtos e oportunidades de recrutamento.
4. Defina Metas Claras: Estabeleça metas específicas e alcançáveis para suas vendas e recrutamento. Ter objetivos claros ajuda a manter o foco e a motivação. Monitore seu progresso e ajuste suas estratégias conforme necessário para garantir que você está no caminho certo.
5. Ofereça Suporte aos Seus Recrutas: Se você está construindo uma equipe, é importante oferecer suporte aos seus novos distribuidores. Ajude-os a entender o produto e a estrutura de comissões, e esteja disponível para responder perguntas e fornecer orientação. O sucesso deles refletirá diretamente no seu sucesso.
6. Invista em Desenvolvimento Pessoal: O marketing multinível é um campo em constante evolução, e investir em seu desenvolvimento pessoal é fundamental. Participe de cursos, leia livros e busque aprender com outros profissionais do setor. Quanto mais você se desenvolver, mais eficaz será em suas vendas e recrutamento.
7. Mantenha uma Mentalidade Positiva: O MMN pode ter altos e baixos, e manter uma mentalidade positiva é crucial para superar desafios. Cerque-se de pessoas que o motivam e inspire-se em histórias de sucesso. A resiliência e a atitude positiva podem fazer toda a diferença em sua jornada.
Em resumo, ter sucesso no marketing multinível envolve uma combinação de conhecimento, habilidades interpessoais e estratégias bem definidas. Ao seguir essas dicas, você estará melhor preparado para construir um negócio próspero e sustentável nesse modelo. Lembre-se de que o sucesso não acontece da noite para o dia; é o resultado de trabalho árduo e dedicação contínua.
O impacto do marketing multinível no mercado de vendas diretas
O marketing multinível (MMN) tem exercido um impacto significativo no mercado de vendas diretas, transformando a forma como produtos e serviços são comercializados. Vamos explorar algumas das maneiras pelas quais o MMN influencia este setor:
1. Expansão do Mercado: O marketing multinível tem contribuído para a expansão do mercado de vendas diretas ao permitir que mais pessoas se tornem empreendedores. Com a possibilidade de iniciar um negócio com baixo investimento, muitos indivíduos veem no MMN uma oportunidade de gerar renda extra ou até mesmo de se tornarem empreendedores em tempo integral.
2. Aumento da Diversidade de Produtos: A popularização do MMN levou ao surgimento de uma ampla gama de produtos e serviços disponíveis no mercado de vendas diretas. Desde cosméticos e produtos de saúde até itens de bem-estar e nutrição, a diversidade de ofertas atende a diferentes nichos de mercado e preferências dos consumidores.
3. Fortalecimento das Relações Pessoais: O MMN é baseado em relacionamentos, e isso se reflete na forma como os produtos são vendidos. A abordagem pessoal e o contato direto entre distribuidores e consumidores ajudam a construir confiança, resultando em uma experiência de compra mais satisfatória. Isso também fortalece a lealdade à marca.
4. Inovação em Estratégias de Vendas: O marketing multinível tem incentivado a inovação nas estratégias de vendas diretas. Com o uso de redes sociais e plataformas digitais, os distribuidores podem alcançar um público mais amplo e diversificado, utilizando técnicas de marketing digital para promover seus produtos e recrutar novos membros.
5. Desafios para o Setor: Apesar de seus benefícios, o MMN também apresenta desafios para o mercado de vendas diretas. A associação com esquemas de pirâmide e fraudes pode prejudicar a reputação do setor como um todo. Portanto, é fundamental que as empresas de MMN se esforcem para operar de maneira ética e transparente, a fim de manter a confiança do consumidor.
6. Regulação e Legislação: O crescimento do marketing multinível também trouxe à tona a necessidade de regulamentação no setor de vendas diretas. As autoridades estão cada vez mais atentas às práticas de negócios, e empresas que operam de forma ética e dentro da lei são as que se destacam e ganham a confiança do mercado.
Em resumo, o impacto do marketing multinível no mercado de vendas diretas é profundo e multifacetado. Ele não apenas oferece oportunidades para empreendedores, mas também transforma a maneira como os produtos são comercializados e consumidos. À medida que o setor continua a evoluir, a ética e a transparência serão fundamentais para garantir um futuro sustentável e bem-sucedido.
Conclusão
O marketing multinível (MMN) se apresenta como uma alternativa viável para quem busca empreender e explorar novas oportunidades de negócios.
Ao longo deste artigo, discutimos a definição do MMN, suas vantagens e desvantagens, a importância do relacionamento e os desafios éticos e legais que o cercam.
Também abordamos como identificar empresas legítimas e estratégias para ter sucesso nesse modelo.
Além disso, analisamos o impacto do marketing multinível no mercado de vendas diretas, destacando sua capacidade de expandir o mercado e diversificar produtos, ao mesmo tempo em que traz desafios que devem ser enfrentados com ética e transparência.
Para quem está considerando ingressar nesse setor, é fundamental fazer uma pesquisa cuidadosa, entender as dinâmicas do MMN e estar preparado para trabalhar arduamente.
O sucesso não é garantido, mas com as estratégias certas e um bom relacionamento, é possível construir um negócio próspero e sustentável.
Lembre-se de que, no final das contas, o marketing multinível é sobre pessoas e conexões, e investir nessas relações pode ser a chave para o seu sucesso.
FAQ – Perguntas frequentes sobre marketing multinível
O que é marketing multinível?
Marketing multinível é um modelo de negócios onde os participantes ganham comissões tanto pelas vendas diretas de produtos quanto pelas vendas realizadas por seus recrutas.
Quais são as vantagens do marketing multinível?
As vantagens incluem baixo custo de entrada, flexibilidade de horário, potencial de renda passiva, desenvolvimento pessoal e suporte de uma comunidade.
Como posso identificar uma empresa legítima de marketing multinível?
Pesquise a empresa, verifique se oferece produtos de qualidade, analise a transparência nas comissões e busque avaliações de outros distribuidores.
Quais são os principais desafios éticos do marketing multinível?
Os desafios incluem a confusão com esquemas de pirâmide, pressão para recrutar, promessas irrealistas e a necessidade de regulamentação.
Quais estratégias posso usar para ter sucesso no marketing multinível?
Conheça bem os produtos, crie uma rede sólida, utilize redes sociais, defina metas claras e ofereça suporte aos seus recrutas.
Qual é o impacto do marketing multinível no mercado de vendas diretas?
O MMN tem expandido o mercado, aumentado a diversidade de produtos, fortalecido relações pessoais e incentivado inovações nas estratégias de vendas.
